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別再傻傻被騙了!破解新成屋代銷手法4大招 |
發言人:鄭太太 |
別再傻傻被騙了!破解新成屋代銷手法4大招
新成屋光鮮亮麗,地段、漲幅都是買屋的主要考量,但是世事無絕對,未來前景難料,究竟新成屋有哪些讓人一頭霧水的銷售手法呢。我們請《黑心建商大告白》的作者Sway來幫我們一一分析,透過四大招輕鬆破解新成屋代銷話術。
【狀況】:地點永遠是房產上漲的重要指標,所以,不論是在廣告或是在介紹中,交通建設絕對的是最重要的利多,舉凡捷運、聯外道路、高鐵等等未來性規劃的區塊,都是代銷人員一再強調的重點,只要是捷運附近是不是就該馬上搶進呢?會不會錯過了好時機,就要捶心肝了呢?
【狀況】:有些新成屋多以社區型為主,施工時又分為第一期、第二期、第三期,當第一期已經完工,代銷人員熱烈鼓吹消費者快點購入,「目前多數樓層已經銷售完畢,只剩下2戶。如果你不快點出手,等下一案推出就沒有這麼好的價格了,加上現在不景氣、房價谷底,現正買進正是好時機。」
【狀況】:從去年的打房政策到現在,打得民眾是人心惶惶,更不敢確定自己到底什麼時候出手買房才是正確的時機?而且代銷人員老是說,奢侈稅總會會結束,到時候房價一定漲,但是現在買一定是低點,但是萬一不是怎麼辦?該如何判斷?
【狀況】:近期八月份實價登錄上路後,民眾看新成屋的時候,代銷人員幾乎口徑一致地說,「實價登錄,我們不二價,所以不給殺,等到價格公告後,未來一定會漲價!」而目前觀望的人,都是一頭霧水,究竟該怎麼解套呢? 新建案除了硬體設施要考量,對於周邊的條件以及未來的發展性,全靠建商的「推薦」,至於建商的支票會不會跳票,多年後的局勢,消費者也記不得了,如果單信代銷人員片面之詞,很可能因小失大,所以比起購買中古屋,更要小心應對,最好是事事小心查證,不被消息面、地點優勢等煙霧彈矇蔽為上策。 |
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發言人:熙珍 |
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發言人:李坤典 |
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