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新人問!

發言人：芋頭


　　進來房仲己經一個月左右,可是目前還是掛0,


讓我覺得壓力很大,可是前輩都說這是新人的階段,過了就好了,


不過,我一直還在努力中,但是我一直都沒有任何頭緒,


連開發也是還沒有著落,真的讓我有感覺自己像無頭蒼蠅,


所以,麻煩各位前輩大大給小妹一個指教.TKS~


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    • 發言人：艸方

    那就繼續飛吧!

    發言人：路人甲

    一樣的事重覆做，自己去體會箇中道理，如果有一個月就成交的，只能說運氣好而已，加油~

    發言人：小強

    有人半年 一年都沒成交
    你一個月沒有成交在房仲業算正常


    發言人：芋頭

    　　謝謝大大們的鼓勵!我會繼續努力~
    只是公司給的壓力,讓我突然好恐慌!!!


    發言人：夜雲

    我也是新人
    我也有壓力
    但我也知道
    有壓力才會有成長

    更別說 房仲這個行業 本來就沒有那麼好幹
    外面大家都說很好賺 那怎麼不大家都來做房仲業?
    所以一進來我的心態早已準備好
    剩下的就是盡量學 盡量問
    能活下來 就有機會進步

    發言人：聊天咖

    壓力才會成長
    這句話是對的
    先看看自己方向是不是正確
    第一步要做甚麼?
    第二步要怎麼做?
    有人說認路認物件
    有人說找人找門路
    有人說走出去就對了
    請問你是以上那種?
    認路認物件>踩線型開發
    找人找門路>轉介型開發
    走出去就對>無頭蒼蠅 聽天由命
    你是那種?
    一定要制定好自己的一套計畫 你才有可能會成功
    努力才會有所回報
    別聽那些前輩說 要多走 多逛
    沒有計畫 你走你逛也沒有用
    除非你超正或超帥 或許有點用
    不然現在各房仲都在那裏走來走去
    大家早就不認得誰是誰
    別傻傻的走 很多前輩都會故意不教 就是怕你搶他業績
    畢竟你開發的就是他的同一塊地方(我說加盟店)
    如果是直營 因為有團獎 就不一定 但是個人沒有待過不知道


    發言人：芋頭

    　　嗯~我了解了,謝謝大家給我這麼寶貴的意見,
    我會再努力的,只是覺得一個人打拚很有挫折感,
    前輩都說,要我去找一個搭檔來做會比較好,
    好比一個人孤軍奮鬥的來的輕鬆!
    所以,各位前輩你們也是都用搭檔來互相配合嗎?
    一個人是真的會很辛苦嗎?

    發言人：芋頭

    夜雲大大:
    　　你也是新人丫,不知您做多久了?
    您是開發了多久才進案件呢?
    是否可以分享一些經驗給小妹嗎?TKS~

    發言人：聊天咖

    那只是你還不習慣
    等習慣之後
    你反而會覺得 今天沒這樣怪怪的
    ^^ 搭訕可以找
    但是要找對搭擋
    有些搭訕會搶話 他搶話是那種把你的東西搶過來那種
    基本上要配合 可以引發群眾效應
    雙人合作 的好處是在交談的時候
    可以多點時間思考 補強專業上的不足姓
    也就是回話的立即性 但是每個人專長不同
    有人開發強 有人成交強
    基本上你要找搭擋 你要講好如何搭配
    怎麼配合 其實又是一門學問
    但是女生找搭擋 忌諱一件事情
    不要找那種跟你真的 整天只想跟你聊天 似乎對你有意思那種
    這樣成效不彰...因為會兩個人出去像約會一樣
    也就是專注上的目標不同


    發言人：聊天咖

    一直把搭擋打錯打成搭訕抱歉


    發言人：夜雲

    芋頭:
    我目前入行29天,開發了兩件物件(潛在物件不算),目前還沒賣出物件
    說要要問我多久開發到 我開始開發的第一天第一通電話就簽到了
    算是運氣好吧....

    但是要開發到投資客的物件不難
    或者要採同行的線也還不算困難
    若是要開發完全沒人開發過的屋主就很難了
    所以店長也是給我壓力 一定要去陌生拜訪 寄開發信 跟管理員打交道
    因為能開發沒人開發過的物件 才是真正有點功夫的仲介業務員
    更不要說等我們開發到別人開發過的 別人都已經不知道賣多久了....
    所以 我要學的還像山一樣高 若是有要交流的
    也可以隨時上來跟大家討論
    我講太多會像是在關老爺們面前耍大刀...哈哈

    發言人：芋頭

    聊天咖大大：
    　　謝謝您的寶貴意見!但是當房仲人員本來就很會聊天了丫,
    怎麼會知道別人是否對自己有意思丫?哈~
    如果那個人只會把妹的話,應該很快就被淘汰了吧!
    我只是擔心若找個搭擋的話,怕因為本身還很菜鳥,
    會沒默契丫!

    　　打錯字沒關係啦!我看得懂意思啦!哈~^^

    發言人：芋頭

    夜雲大大：
    　　是喔~可是你比我還好丫,還有開發到兩件物件,
    我到目前為止都沒開發到吔!覺得很有壓力~
    謝謝你講那麼多,可以讓小妹做個參考丫,
    怎麼會在面前耍大刀呢?互相加油丫!

    發言人：大頭

    我我我!!! 在奢侈稅那個月開始做
    到現在也沒冒泡

    一起加油吧!!

    發言人：芋頭

    大頭大大：
    　　是喔～您入行多久了呢？公司給您的壓力會很大吧！
    方便請問您是在南區還是北區工作呢？


    一起加油唷！！！

    發言人：弗里曼

    如果有心從事房仲業的

    1.要努力(付出時間和勞力才有成果)

    2.不要好高騖遠(看前輩成交大CASE就想一樣畫葫蘆,就算成交往往還隱藏無數風險)

    3.好好經營自己和別人(別做了10年還和新手一樣做掃街)

    發言人：芋頭

    弗里曼大大：
    　　謝謝您的寶貴意見！我會謹記在心的～

    發言人：六壬

    芋頭 我跟你說件事 掃街是天天都要做的 台北市的投資客 三黃一劉 也是天天掃街 天天找案子 其中一個更是從仲介做起 成功的人是每天去做那些基本功夫 那些看似簡單 但是卻有最會被忽略的事情 基本功夫 別看不起喔

    發言人：芋頭

    六壬大大：
    　　那掃街除了找案件之外，還需要挨家挨戶去拜訪嗎？
    但大致上都撞壁較多，有什麼方法能進行的比較順利嗎？
    我們公司的前輩在指導方面好像都不愛，當我問的時候，
    就都說一半的感覺，裡面有個同事說，很正常丫，
    因為沒有人想去擔新人的責任，教的好就算了，教不好的話就．．．．．．．．．
    仲介業的都是這樣子嗎？

    發言人：艸方

    流動率大太,他教新人 百分之50以上很快就陣亡 他何必浪費時間!!

    所以你要有堅持下去的精神,讓他們認為你不是會陣亡的新人而是真的想在這領域有一番出息的專業經紀人

    加油 為自己設下目標! 俗話說 戲棚下站久了就是你的 共勉之~

    發言人：六壬

    妹妹 妳是去高專或是加盟店才會這樣 基本上那是老人或是經驗多的人去比較不吃虧 基本上直營或是普專 帶人都是責任 我們都是母雞帶小雞的方式 有主任 上去組長 都會時時注意新人的狀況跟問題 我們每天早晚會 都希望新人每天都有問題問我們 我們協助新人都是無償的 這是許多加盟店做不到的地方 因為我們老闆的經營模式跟直營一模一樣 所以你說的就是放牛吃草的高專加盟店 這樣的店妳很吃虧的 如果沒有人想真心帶妳的話 就會變妳現在這樣 因為新人剛開始都有很多前置作業需要去完成 每一件事都有他的意義 累積案源 培養信心 壯大膽子 很多 只要妳用心去體會 就會發現新人該做的事做完 妳會有很多屬於自己要去安排拜訪的客戶 接下來就是教妳如何跟客戶洽談 如果線再的店頭是這樣 我建議馬上跳槽 因為一個不注重新人的店頭 基本上要壯大是不可能的 早晚會被市場淘汰

    發言人：六壬

    在加盟體系我新人第二個月就成交第一個案子 三個月接了快20件專任約 裡面有六戶是同一個建商 新人要成交要對自己有信心 要對案子很熟悉 要對買方需求熟悉 而 我是在加盟店 普專的公司 當然 我是有經驗才跳去加盟店 直營店的時候 我撐了快五個多月才成交第一個案子 之後 我是每個月都在成交 沒有掛零

    發言人：芋頭

    艸方大大：
    　　謝謝您的鼓勵！我會謹記在心的！

    發言人：芋頭

    兩個六壬大大：
    　　你們是同一個人嗎？不過我要如何知道這是不是直營店的呢？
    感覺高雄好像都是加盟的比較多，而且每次面試的店長或經理都說進去會教丫，
    而且還會安排受訓，可是我進來己經一個月左右，對於完全沒有業務經驗的我來說，
    沒上課沒人帶，許多的技巧都不懂，跟當初說的都不一樣，
    所以，我在想是不是每間房仲業都是這樣把新人引進來嗎？
    因為自己的能力不夠，所以也一直無法簽案件進來！
    讓我覺得就算多大的努力，沒有技巧的能力，也很難說服賣方丫～
    而且都把自己晒成黑人了^0^

    發言人：六壬

    恩 六壬都是我 直營店的判別非常簡單 大品牌全台灣只剩信義房屋是全國直營 就是這樣 其他只有台北市 新北市 新竹某些區域直營 其他都是加盟 所以高雄要去直營體系 只剩下信義房屋 妹妹 妳加入仲介還算短 快退 去信義應徵 表現出企圖心 上進心 開朗 健談 表明沒有經驗!!!要說沒經驗喔~如果之後有被發現在別家待過也說是朋友報名但都沒去上班 直營體系非常怕間諜 而且他們希望去的都是仲介嬰兒 就像一張白紙 他們希望別染上惡習由他們的手中教導出同一模式的菁英 總之一句話 今天或明天就辭職 跟妳說真的 這家不是妳能待的店

    發言人：六壬

    芋頭 我有留言給妳 有問題可以留言給我

    發言人：蔡小誠

    人人有機會
    個個沒把握

    發言人：勞倫斯

    有句話我一直不敢問老鳥.....
    周圍的仲介業已經比7-11超商還多了
    為何還有屋主須要業務員拜訪,才肯將屋件拿出來賣啊?


    發言人：米摸摸

    我做了半年多 第一泡 服務費被扣的亂七八糟 才收到買方2%服務費
    將近一萬出頭 雖很嘔 但是 至少所有過程都經歷過
    經驗有吸收到
    我個人覺得他們說的很好 要找搭檔 一定要能跟妳互補的 互相支持 付出的
    不然也是沒有用
    現在幾乎都能自已帶看 收斡 議價 弔價
    只是約談 會有點驚驚怕怕的
    一起更勉勵!! (北部的小仲介新手 ) ^-^"

    發言人：米香

    開發其實比銷售簡單太多
    其中一個方法
    去當地區公所索取付費廣告牌使用申請書
    紙上會列出當地有哪些地方有公布欄
    這些公佈欄上面有很多屋主自租自售的廣告可以開發
    當中也是有參雜仲介的廣告
    不過目前自售的很少 但總比像無頭蒼蠅盲目開發的好

    發言人：蔡小誠

    to 勞倫斯
    因為屋主不需要仲介
    仲介卻不能沒有屋主

    發言人：阿凱

    花點小錢刊廣告就好阿
    網路上很多售屋租屋網花點錢刊自然會有買方出現
    不然客源網也不錯阿
    裡面很多買方資料
    在跟公司物件配對也是很容易成交

    發言人：店長

    最近可能要多開發正常客戶了

    有沒有人想交流一下萬華區的案子...歡迎喔......(萬華區)

    發言人：店長

    我店裡有一個新人(完全沒經驗)5/4報到,開發2件,5/27成交簽約,雖然是一個小案子,我很為他感到高興.

    他態度誠墾,虛心求教,努力不懈怠......他將是我要培養的管理人才

    他可以,你也可以的.

    新人加油!!......(萬華區)

    發言人：成交無盡

    不怕狼一樣的對手...
    只怕豬一樣的隊友

    發言人：小優

    請問
    要怎麼開發,怎麼和屋主說我,我是新人什麼都不懂

    發言人：小優

    請問怎麼開發

    發言人：阿宏

    如果是在南部的朋友需要可以跟我聯絡 如果想要做的也可以到我公司來看看唷


    發言人：挖塞

    我是覺得新手剛始做銷售就好了 開發給老鳥去做 因為一開始不了解這邊的行情 看的房子土地還不夠多 也不知道屋主或地主真正在想什麼

    銷售很簡單 如果客人喜歡就請他出價 然後斡旋書當面叫他寫 提款機領錢當斡旋金
    如果不會 帶回去店內叫店長或老鳥幫你跟客人講解如何買賣 為什麼要收斡旋金寫斡旋書
    如果客人有買過通常有喜歡講一下價錢 就會寫了 比開發簡單多了

    開發有時候屋主不在 有時候找不到人 有時候叫你估價 你不了解行情不敢估 還有有的屋主會看你菜沒經驗不放心給你賣 有的物件 有問題就算你接了 屋主也不會老實跟你說 這個物件有甚麼問題 通常都要靠經驗 帶多客人 有的遇到就會知道了 所以別做開發 剛開始碰壁到爽

    發言人：挖塞

    銷售記得要賣比較好賣的物件 問多一點同事跟客人做參考 芭樂件就不要努力了 衝好賣的價錢合理的


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